一、營銷模式
合容電氣的營銷團隊實行營銷總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下的“大區(qū)總經(jīng)理負責(zé)制”團隊營銷管理模式。
二、組織結(jié)構(gòu)
公司營銷組織在以董事長為核心的董事會引領(lǐng)下，在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，設(shè)置營銷總監(jiān)、市場營銷部部長、副部長、大區(qū)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、內(nèi)勤崗位。每個直轄市、省會和自治區(qū)均設(shè)立了辦事處，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國。
三、團隊建設(shè)
公司各級領(lǐng)導(dǎo)對營銷團隊的建設(shè)非常重視，為新進銷售人員和在職銷售人員制定了周詳?shù)呐嘤?xùn)計劃，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋公司制度、公司文化、產(chǎn)品系列、銷售技巧等。
1、入職培訓(xùn)：首先安排到廠區(qū)進行現(xiàn)場培訓(xùn)，內(nèi)容包括公司制度、產(chǎn)品知識、產(chǎn)品生產(chǎn)制造過程等。接下來在市場營銷部內(nèi)部進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓其了解內(nèi)部工作流程、各個崗位的工作性質(zhì)、參與合同履約組和標書組的部分工作。最后進入市場見習(xí)，公司采用“導(dǎo)師制”進行“傳、幫、帶”，公司指定一位經(jīng)驗豐富的銷售經(jīng)理幫助其盡快融入工作，并提供實際問題的指導(dǎo)。
2、日常培訓(xùn)：每周四下午為固定學(xué)習(xí)日，銷售人員要學(xué)習(xí)營銷知識、最新制度等；每月25日前，還要參加大區(qū)總經(jīng)理組織召開區(qū)域項目計劃、部署工作會議，區(qū)域經(jīng)理將為銷售人員講解營銷工作成功案例、銷售技巧等。
3、專業(yè)培訓(xùn)：公司不定期地邀請國內(nèi)著名的院校和教育培訓(xùn)機構(gòu)來司為銷售人員授課，以提升員工的營銷知識、溝通技巧和團隊協(xié)作能力。目前針對銷售人員開展了“戰(zhàn)狼訓(xùn)練營”培訓(xùn)活動，內(nèi)容涵蓋：商務(wù)禮儀、有效溝通、銷售演示技巧、應(yīng)收賬款管控與催收實戰(zhàn)技巧等內(nèi)容，各種實戰(zhàn)技巧和真實案例，讓銷售人員極大地開闊了眼界、提高了銷售技能。
合容電氣的營銷團隊秉承“做服務(wù)專家，讓客戶感動”的理念，真真切切地讓我們的產(chǎn)品為客戶解決實際問題。
